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牛奶集团2012年度党员先锋岗
 
    鼎牛饲料公司采购部共有员工12人,平均年龄30岁,其中党员3人。该部门负责饲料原料的采购及集团内部牧场配送工作,三年来,在党员干部项忠华同志的带领下,全体员工共同努力,业绩一年比一年好。2009年,完成 11万吨的饲料采购任务;销售额达到3亿元。2010年,完成18万吨的饲料采购任务,销售额突破5亿元。2011年经济目标又有了新的高度,2012年预计采购36万吨饲料,为鼎牛饲料销售量突破百万吨提供有力的资源保障。
一、控制饲料价格,严把饲料质量
    为牧场提供优质优价的饲料品种。采购部肩负着牛奶集团下属近20个牧场,3万多头奶牛的口粮责任。只有把牛养好了,人们才能喝上好牛奶,而要把牛养好,首先就要有优质的饲料来饲喂。作为采购部的员工,不仅要了解各类饲料产品的成分指标,同时还需要学习一些奶牛营养配比方面的知识,只有真正了解奶牛的日粮,才能采购到更好的饲料品种,提高奶产量。为此,从领导到员工自觉参加公司及行业举行的各类业务培训。并做到定期去牧场了解饲料质量问题,向一线的技术人员请教,取样考察。通过书本学习和实践,不少业务员大学毕业来公司工作3年左右,已然成为主要的业务骨干。
二、拓展采购渠道,管控饲料资源
    为做大做强企业规模不断拓展销售渠道。采销部原来只做采购,单一为下属牧场提供饲料服务,年需求量最大在10万吨左右,销售额近2亿元。随着牛奶集团规模的不断发展,对鼎牛饲料公司提出了更高的要求。2011年采购部成功掌控了甜菜粕资源,在中国市场占有率达到了80%以上,基本形成了独家供应的局面,国内进口苜蓿草的市场份额高达50%,为公司带来了可观的销售收入和利润。开发了更多的饲料源头采购品种:如苏北的小麦、新疆的玉米、棉粕、棉籽等。取得或即将取得多家的代理权:如普利菌、优乳代、脂肪酸钙、脂肪粉、霉菌吸附剂等。
三、提高业务能力,提倡廉洁采购
    采购部在鼎牛饲料公司发展中起到一个先锋队的作用。经济指标落实在每一位业务员的身上,并直接与薪酬挂钩。为了完成任务每一位成员不敢懈怠,只要站台、港口或者仓库有货,业务员们绝不会闲着,奔波于各个牧场之间,去到外地,即使有再多的不习惯,他们都咬紧牙关,直到把货物都销售出去才会回来。催讨应收账款也是很棘手的任务,尤其对于年轻人来说,很艰难,但是,他们却在与客户的沟通中,用真诚取得对方的信任,将难事变为不难。采销部的今天,是用一张一张的发运单,一笔一笔的销售额堆筑起来的,这里面,有业务员的汗水,也有他们的疲惫,更有他们的笑容。
    大宗饲料的采购,既要优质又要优价,廉洁采购是关键。按流程办事已成为必须,若有推辞不了的礼品必须登记统一处理,一经发现饲料质量有问题及时向供应商提出相应的要求,绝不姑息迁就,充分保障牧场的利益。月末盘库,既做到账物相符,又明了货物的流向,以及注重对应收款的追讨等,都为坏账的产生做了预防。在有些人看来,一听到“采购”这个词,不免有一些负面的想法。但是,采购部的员工们,以他们的实际行动,彻底打破了这些负面的印象。严格遵照采购流程,每笔采购业务实施采购员询价、主管领导批准、技术副总或总经理核批的手续。采购要做到“对内公开、对外保密” ,来确保采购的公正公平和确保销售的流畅。同等质量降成本,同等价格升质量。确保采购饲料在同等条件下价格最低、质量最优。

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